简述费舍尔和尤瑞的谈判法则:焦点集中于利益而非方案。

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    简述知识和信息对谈判空间的影响。

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      简述约见顾客的目的。

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        简述产品介绍的5“W”法。

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          简述产品陈列的基本要求。

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            联系实际说明让步策略实施的步骤。

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              联系实际说明选择中间商应考虑的因素。

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                背景材料:
                日本断宿有一家寿司店，店内有一个椭圆形的服务区，里面有三四个厨师正忙着准备寿司，有30个座位环绕着服务区。当顾客在柜台边坐下，很快就会有人过来送上餐具及茶水等。围绕椭圆形服务区的是一条输送带，输送带上有一系列寿司碟子，顾客可以从中挑选任意一种寿司，从便宜的海带或章鱼到生沙丁鱼或虾，每盘的价格都是100日元。寿司的制作是用手传递的流水线方式，仓库间没有墙，店主和服务员都可以参与到整个制作过程。该店用“准时”原则来控制库存并进行生产。店主让小贩一天分几次送鲜鱼，以减小库存，并保

                背景材料:<br />日本断宿有一家寿司店，店内有一个椭圆形的服务区，里面有三四个厨师正忙着准备寿司，有30个座位环绕着服务区。当顾客在柜台边坐下，很快就会有人过来送上餐具及茶水等。围绕椭圆形服务区的是一条输送带，输送带上有一系列寿司碟子，顾客可以从中挑选任意一种寿司，从便宜的海带或章鱼到生沙丁鱼或虾，每盘的价格都是100日元。寿司的制作是用手传递的流水线方式，仓库间没有墙，店主和服务员都可以参与到整个制作过程。该店用“准时”原则来控制库存并进行生产。店主让小贩一天分几次送鲜鱼，以减小库存，并保
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                  理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议,而是追求如何达成（）

                  理性谈判并不意味着一定要达成一致性的谈判协议,而是追求如何达成（）
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                    由于谈判者所感受到的或双方实际利益上的竞争关系所引起的冲突是（）

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                      从宽泛的角度认识谈判者利益,有必要区分谈判者的以下三种利益（）

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                        谈判者拥有的、但却是其他谈判方缺乏的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力是（）

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                          能促使对方追随和接受他的主张和方案,从而导致对方改变对谈判空间的看法的是（）

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                            能满足谈判者部分要求,实现部分利益的目标是（）

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                              下列选项中,不属于谈判人员素质结构的是（）

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                                阅读更多
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