简述谈判力的主要来源。

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    哪些方法可以增大谈判威胁的压力?

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      简述认定顾客资格的“MAN法则”。

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        简述中间商评估的指标。

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          试述商务谈判中的还价技巧。

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            联系实际说明捕捉销售机会的诀窍。

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              背景材料:
              很少有人会否认亚马逊作为技术和技术性服务领头羊的地位。事实上,其它一些企业，如玩具反斗城和Borders书店一直在寻求与亚马逊的技术合作，以期从亚马逊在顾客方面的经验和成功中获益。现在，亚马逊同时在为这两个企业提供网上零售服务。亚马逊曾经是由人主导进行交易的，后来成功地将之转变成网上服务。让我们更进一步来看亚马逊在做什么，为什么顾客那么喜欢它。自1995年7月创立以来，亚马逊可以提供的书目已经比任何用砖和泥砌成的书店有希望贮藏的更多。因此，书目的可选性和可获得性是亚马逊受到

              背景材料:<br />很少有人会否认亚马逊作为技术和技术性服务领头羊的地位。事实上,其它一些企业，如玩具反斗城和Borders书店一直在寻求与亚马逊的技术合作，以期从亚马逊在顾客方面的经验和成功中获益。现在，亚马逊同时在为这两个企业提供网上零售服务。亚马逊曾经是由人主导进行交易的，后来成功地将之转变成网上服务。让我们更进一步来看亚马逊在做什么，为什么顾客那么喜欢它。自1995年7月创立以来，亚马逊可以提供的书目已经比任何用砖和泥砌成的书店有希望贮藏的更多。因此，书目的可选性和可获得性是亚马逊受到
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                谈判是谈判者之间的一种（　）。

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                  以下关于谈判的表述不准确的一项是（　）。

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                    作为现代社会中谈判的重要形式之一，为实现一定的交易行为或实现一定的商业利益而进行的谈判是（　）。

                    作为现代社会中谈判的重要形式之一，为实现一定的交易行为或实现一定的商业利益而进行的谈判是（　）。
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                      商务谈判作为现代社会中谈判的重要形式之一，其主体是（　）。

                      商务谈判作为现代社会中谈判的重要形式之一，其主体是（　）。
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                        商务谈判发生的基础是（　）。

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                          商务谈判的核心议题是（　）。

                          商务谈判的核心议题是（　）。
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                            以下关于谈判主体的表述不准确的一项是（　）。

                            以下关于谈判主体的表述不准确的一项是（　）。
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                              谈判客体是（　）。

                              谈判客体是（　）。
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