简述谈判力与谈判空间的关系。

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    简述商务谈判中的讨价技巧。

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      谈判僵局对谈判者的反作用有哪些?

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        简述售中服务的主要内容。

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          简述渠道成员的改进策略。

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            试述重复博弈可以使博弈参与人走出“囚徒困境”。

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              联系实际说明激发顾客购买欲望与认定顾客资格的方法。

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                某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及 使用较难等特点，该公司确定了产品的顾客范围:具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销售额，该公司在外地市场选取了一些企业签订代理合同，使其成为该公司的销售点。在本地市场，该公司则组织销售人员在一定区域内挨门挨户地进行访问，并告诫销售人员，在与顾客会面时，可以这样开场:“李经理，您的同事张先生要我前来拜访，与您谈一个您可能感兴趣的

                某公司新近开发了一种多功能的智能电子产品。根据该产品用途较多，价格较高以及 使用较难等特点，该公司确定了产品的顾客范围:具有中等以上收入水平的年轻白领特别是中高层办公室人员。为此，该公司销售人员通过报刊、网络及黄页获取了大量潜在顾客的资料。为了迅速扩大销售额，该公司在外地市场选取了一些企业签订代理合同，使其成为该公司的销售点。在本地市场，该公司则组织销售人员在一定区域内挨门挨户地进行访问，并告诫销售人员，在与顾客会面时，可以这样开场:“李经理，您的同事张先生要我前来拜访，与您谈一个您可能感兴趣的
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                  构成谈判发生的基础和原因是

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                    在商务谈判中，寻求最大化的理性主体是

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                      冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的

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                        下列选项中，不属于价值冲突的原因的是

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                          谈判者的策略选择和运用

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                            谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是

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                              为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是

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