终端陈列的组成要素有（ ）

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    下列表述正确的有（ ）

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      如何理解谈判中的创造价值和索取价值？

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        简述谈判者创造共享利益协议的方法和策略。

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          简述补偿和交换对谈判空间的影响。

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            谈判僵局的产生来自于哪些方面？

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              简述约见顾客的目的。

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                简述顾客异议的类型。

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                  试述商务谈判中的讨价技巧。

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                    联系实际说明树立以客户为中心服务理念的必要性及其内容。

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                      背景材料：西门子公司作为百年国际品牌，其成功的销售渠道运作经验对于国内家电企业不无借鉴之处。其中对于中间商在数量和质量上的严格控制，形成"以点带线，以线代面"的路线，创造厂商与零售商的互惠协作关系，重视把产品卖给消费者，而非仅仅把产品卖给零售商。成功地进行双向沟通，让经销商感到"我就是西门子的一员"，从而快速了解市场信息，作出反馈。根据以上材料回答问题：(1)请说明中间商与生产商在签订伙伴协议时应注意哪些问题。(2)结合案例分析引起渠道冲突的原因。

                      背景材料：西门子公司作为百年国际品牌，其成功的销售渠道运作经验对于国内家电企业不无借鉴之处。其中对于中间商在数量和质量上的严格控制，形成
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                        作为谈判的核心，一切谈判活动的中心指的是(  )

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                          谈判冲突发生的真正原因是()

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                            与其他因素无关，完全由谈判本身而产生的共同利益属于()

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                              谈判空间就是(  )

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