为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征?

为什么说谈判者的两难选择是谈判的固有特征?
    阅读更多

    简述原则性谈判方法的基本要点。

    简述原则性谈判方法的基本要点。
      阅读更多

      简述谈判者保留价格的内涵。

      简述谈判者保留价格的内涵。
        阅读更多

        简述信息与谈判力之间的关系。

        简述信息与谈判力之间的关系。
          阅读更多

          简述FABE介绍法。

          简述FABE介绍法。
            阅读更多

            常见的售后服务问题有哪些？

            常见的售后服务问题有哪些？
              阅读更多

              结合实际分析销售人员捕捉销售机会的诀窍有哪些？

              结合实际分析销售人员捕捉销售机会的诀窍有哪些？
                阅读更多

                试述评估中间商的指标。

                试述评估中间商的指标。
                  阅读更多

                  背景材料：在一次贸易谈判中，按照甲公司的支付惯例，应在半个月内付清货款。但买方乙公司却希望获得3个月的延付期。由此，双方争执不下，最后乙公司接受了半个月的付款期限，但同时乙公司也要求甲公司以一定的价格折扣作为交换条件，如乙公司要求甲公司在价格上给予1.5％的折扣。针对上述材料，回答以下问题：(1)该案例体现了让步中应遵循的哪种原则?(2分)(2)如何理解谈判让步的实质?(2分)(3)如何认识谈判让步的一般原则?(6分)

                  背景材料：在一次贸易谈判中，按照甲公司的支付惯例，应在半个月内付清货款。但买方乙公司却希望获得3个月的延付期。由此，双方争执不下，最后乙公司接受了半个月的付款期限，但同时乙公司也要求甲公司以一定的价格折扣作为交换条件，如乙公司要求甲公司在价格上给予1.5％的折扣。针对上述材料，回答以下问题：(1)该案例体现了让步中应遵循的哪种原则?(2分)(2)如何理解谈判让步的实质?(2分)(3)如何认识谈判让步的一般原则?(6分)
                    阅读更多

                    直接基于产品和服务而形成的顾客忠诚是( )

                    直接基于产品和服务而形成的顾客忠诚是( )
                      阅读更多

                      回款时间越早，折扣力度越大，这是( )

                      回款时间越早，折扣力度越大，这是( )
                        阅读更多

                        企业处理顾客的索赔要求属于( )

                        企业处理顾客的索赔要求属于( )
                          阅读更多

                          在市场营销学中，产品越区销售被称为( )

                          在市场营销学中，产品越区销售被称为( )
                            阅读更多

                            一位销售人员敲开顾客办公室的门，顾客说：“对不起，我很忙，没有时间和你谈话。”销售人员说：“正因为你忙，你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间，为你创造闲暇的机会。”销售人员所采用的处理顾客异议的策略是( )

                            一位销售人员敲开顾客办公室的门，顾客说：“对不起，我很忙，没有时间和你谈话。”销售人员说：“正因为你忙，你一定想过要设法节约时间吧。我们的产品可以帮助你节省时间，为你创造闲暇的机会。”销售人员所采用的处理顾客异议的策略是( )
                              阅读更多

                              一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于( )

                              一位销售人员在介绍产品时说：“我们厂出品的账册比其他厂的产品便宜三成”。这属于( )
                                阅读更多
                                Top
                                ×
                                ×