SCC公司
在中国，谷物类冲调早餐食品成为人们继米饭、面条、包子、糕点等传统食物之外的早餐新选择。随着现代社会生活
节奏的加，谷物类冲调早餐食品因方便、快捷且富含维生素和粗纤维，越来越受到忙碌的中国人的青睐。
在快速成长的谷物类冲调早餐食品市场，SC公司的产品非常具有竞争力。为了迎合不同消费群体的需要，公司专门开
发了不同特点的产品，例如：受传统中医养生理论的启发，在产品中加入了红枣、枸杞和芝麻等成分，以满足老年人
的需要；为了照顾有低糖需求的人群而开发绿茶什锦套餐；在儿童系产品中突出钙和维生素的高含量，促使父母为孩
子选择这类强化型天然食品。
SCC公司的产品以简易包装的形式销售。公司采购世界四大粮食生产商的谷物作为原料并在澳大利亚组织生产。通过一
家外商独资的食品进口公司，SCC公司将产品出口到包括中国在内的许多亚洲国家。
SCC公司的产品在中国的许多连锁超市、食杂货店以及北京、上海的一些欧洲进口产品商店均有销售。公司产品定价合
理，确保目标顾客能承担经常购买产品的费用。
SCC公司在出口营销方面的一些做法得到业内的广泛认可。公司重视产品属性，聘用市场调查机构对竞争者和消费者的
行为进行识别和分析，还针对各地理细分市场定制了不同的促销方案。因此，其产品总能满足顾客需求。
（案例信息属虚构，仅作考试用途。）
1、描述SCC公司针对中国市场的新产品开发过程。
2、指出SCC公司进入中国市场时应考虑的五个经济因素，并分析每个因素对中国市场的影响。
3、分别说明产品质量、品牌名称、产品设计、包装和标签如何有助于SCC公司的国际营销活动。
4、指出SCC公司在中国的分销渠道，并分析选择这些渠道的原因。
【正确答案】：1、描述SCC公司针对中国市场的新产品开发过程。
（1）创意的产生和筛选。SCC公司聘用市场调查机构对中国市场进行调研，发现谷物类冲调早餐食品越来越受到中国消费者的青睐且不同群体有不同需求。通过开会讨论，营销团队提出针对不同人群生产不同种类的谷物类冲调早餐食品。经过评估，公司最终决定针对老人、儿童及有低糖需求的人群进行产品开发，因为这些人群对谷物类冲调早餐食品存在特殊需求，市场潜力巨大。
（2）商业分析。SCC公司的营销部门经过对潜在销状况、生产成本、管理成本、营销成本、市场潜力、与现有或淘汰产品相似性的统论证，决定保留并继续推进产品创意。
（3）产品开发。SCC公司研发出加入红枣、枸杞芝麻等成分的老年人产品，适合有低糖需求的人群食用的绿茶什锦套餐，以及适合儿童食用的高钙和高维生素产品。
（4）市场测试。SCC公司将产品投放到中国大陆的部分区域进行测试，了解消费者对新产品的反应，以降低实际生产成本和失败的风险。
（5）投放市场。SCC公司在投放市场时，制定品牌策略，定价合理，并针对各地理细分市场定制了不同的促销方案。
2、指出SCC公司进入中国市场时应考虑的五个经济因素，并分析每个因素对中国市场的影响。
（1）经济增长率：中国连续多年保持较高的经齐增长速度，居民收入的增加扩大了谷物类冲调早餐食品的需求。
（2）税收：税收不断降低，减轻了食品进口公司的负担，提高了公司收益。
（3）失业率：中国的失业率维持在较低水平，劳力成本相对低廉，降低了食品进口公司的用工成本。
（4）利率：中国利率水平低，有助于食品进口公司融资。
（5）汇率：人民币汇率逐渐提高，SCC公司产进入中国后价格相对降低。
（6）通货膨胀率：中国通货膨胀率较低，SCC公司产品进入中国后价格相对降低。
3、分别说明产品质量、品牌名称、产品设计、包装和标签如何有助于SCC公司的国际营销活动。
（1）产品质量：与产品声誉、价格及物理成分有。SCC采购世界四大粮食生产商的谷物作为原料并在澳大利亚生产，产品质量有保证。
（2）品牌名称：有助于将SCC的产品与替代品区开来。SCC需要考虑世界各地的类似品牌以及文化因素对品牌名称的影响，从而决定采用单一国际性品牌还是在不同的国家采用不同的品牌。
（3）产品设计：应该独特且具有一定的风格，并与产品用途相匹配。在某个国家得到认可的产品设计，在其他地方可能不受消费者欢迎。
（4）包装：要满足产品分销需要且保证产品不易烂，满足消费者存贮需求，如SCC公司产品包装的高度和纵深应适合标准橱柜此外，还应考虑文化影响，如不同国家消费者的颜色偏好和采用当地人图像。
（5）标签：需要考虑标签所使用的语言、政府规章、消费者关注的信息等，例如营养成分信息和保质期。
4、指出SCC公司在中国的分销渠道，并分析选择这些渠道的原因。
一、SCC公司在中国的分销渠道
1、外商独资食品进口公司
2、连锁超市
3、食品杂货店
4、欧洲进口产品商店
二、原因
1、SCC公司的产品在澳大利亚生产，利用食品进口公司出口亚洲。外商独资公司不需要中国投资者，具有驻外销售办事处或合公司的优势，其所有者可以更多地控制业务、保护产品商标以及承担有限责任。
2、利用批发商/零售商分销渠道为公司带来了广的顾客群。虽然利用中间商增加了成本，但规模化生产以及全球最大谷物供商的介入使公司获得了规模经济。
