简述销售活动配额的优缺点。
【正确答案】：销售活动配额可以方便销售经理控制销售人员的工作时间安排，即对不同销售环节的时间分配。它也可以让销售人员对日常活动做出更好的计划，从而更加有效地利用时间。它还可以用来平衡销售人员在直接销售和间接销售之间的关系，促使销售人员既重视当前利益，又关心将来的业务发展。
销售活动配额也存在如下局限：
（1）如果销售人员很多，完成活动配额的情况只能从销售人员的销售报告中获得，无法核实。
（2）销售人员使用活动配额容易出现重数量轻质量的现象。
（3）活动配额本身不直接产生销售收入，难以对销售人员产生激励。
