利川拜访潜在顾客的次数来决定销售人员数目的方法称为（）
利川拜访潜在顾客的次数来决定销售人员数目的方法称为（）
A、工作量法
B、销售目标分解法
C、边际利润法
D、目标利润法
【正确答案】：A
【题目解析】：工作量法。这种方法是由塔利（W.J.Tauey）所创。主要是利用拜访潜在顾客的次数，订立相同工作量的原则来决定人员的数目。基本前提：工作量法的基本假设是所有的销售人员承担同样的工作量。P130
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