企业在设计分销渠道宽度时，要考虑哪些因素的影响？
【正确答案】：分销渠道宽度设计主要受到来自市场、购买行为、产品和企业自身因素这四个方面的影响。（1分）
（1）在市场方面，分销渠道宽窄的选择受到市场规模大小（规模越大，渠道越宽），居民居住集中与分散（居住越集中，渠道越宽）的影响。（2分）
（2）购买行为对渠道宽窄的影响。客户购买行为有购买量、购买季节性，购买频率、购买探索度的影响。购买量越大，单位分销成本越低，越可以批量分销。反之，则只有利用中间商。购买季节性强的产品，可利用宽渠道销售；不存在明显淡旺季的产品可以选择窄渠道。（2分）购买频率高的产品，如洗衣粉等价值低的消耗品，可选择宽渠道。购买探索度是指客户对产品是否有个性化要求的，可选择宽渠道。购买探索的必要性，时装、家具是需要探索的，可以选择窄渠道，蔬菜是不需要个性化要求的，可选择宽渠道的超市分销。（2分）
（3）产品本身属性影响分销渠道的宽窄。一般说，产品重量大，需要送货上门，适合窄渠道；产品价值较大，适合窄渠道；产品昆标准化，适合窄渠道；产品技术性强，适合窄渠道；产品生命短（如海鲜），适合窄渠道；产品是耐用品（如汽车），适合窄渠道。（2分）
（4）企业自身因素影响分销渠道宽窄。企业想对分销渠道保持较高的控制力，选择窄渠道；若不想控制分销渠道，选择宽渠道。（1分）
