DIPADA模式的具体步骤和联系是什么?
【正确答案】：DIPADA模式的六个步骤是：(1)definition：准确地界定客户的购买需求；(2)iden-tification：将客户需求与产品的卖点结合起来；(3)proof：证实销售的产品符合客户实际需求和愿望要求；(4)acceptance：促使客户从心理上接受产品；(5)desire：刺激客户的购买欲望；(6)action：促使客户做出购买行为，尽快达成交易。DIPADA模式是一种严谨的销售规范，所以应认真把握六个步骤之间的逻辑关系及其作用。依次完整地完成每一个步骤，若随意跨越，销售效果将大打折扣。
