销售区域设计的决定性因素是（）。
A、销售区域目标和销售人员的工作负荷
B、企业的销售潜力和销售区域市场潜力
C、企业的销售潜力和销售人员的工作负荷
D、销售区域的市场涵盖
【正确答案】：C
【名师解析】:销售区域设计是一个复杂的过程，它涉及到多个因素的考量。选项C正确地指出了企业的销售潜力和销售人员的工作负荷是决定销售区域设计的关键因素。企业的销售潜力指的是企业产品或服务在特定市场或区域的潜在销售能力，这通常与市场需求、竞争状况以及企业自身的竞争力有关。而销售人员的工作负荷则涉及到他们能够覆盖和服务的客户数量以及服务质量。合理的工作负荷可以确保销售人员能够高效地完成销售任务，同时保持客户满意度。
选项A和D虽然也提到了销售区域目标和市场涵盖，但它们没有涵盖企业的销售潜力这一关键因素。选项B虽然提到了企业的销售潜力，但没有考虑到销售人员的工作负荷，这在实际的销售区域设计中也是不可忽视的。
因此，选项C提供了一个更全面的视角，将企业的销售潜力和销售人员的工作负荷结合起来，以确保销售区域设计能够有效地支持销售目标的实现。
