论述产品生命周期及对应策略。
【正确答案】：（1）导入期的营销策略，在产品的导入期，当只考虑价格和促销费用两个因素时，企业有4种营销策略可供选择。 ①快速撇脂策略，也叫双高策略，即企业以高价和高促销费用的方式推出新产品。 ②缓慢撇脂策略，指企业以高价格和低促销费用的方式推出新产品，使企业获得更多利润。 ③快速渗透策略，指企业以低价格和高促销费用的方式推出新产品。 ④缓慢渗透策略，也叫双低策略，即企业以低价格和低促销水平推出新产品。（2）成长期的营销策略： ①产品策略，即改进产品质量或增加新产品的特色和式样，从而增加产品对消费者的吸引力。 ②渠道策略，即增设销售机构和销售网点，进入新的细分市场，适应和满足广大消费者的需求，以保持在市场上的优势地位。 ③促销策略，即企业的广告从产品知名度转移到产品偏好上，针对本产品的特点和消费者关心的问题，通过与同类产品的对比，显示本产品的优势，同时加强售后服务，以吸引消费者购买。 ④价格策略，即结合生产成本和市场价格的变动趋势，分析竞争者的价格策略，在适当的时候降低价格，以吸引对价格比较敏感的消费者。（3）成熟期的营销策略： ①市场改进，是针对市场而非产品本身的，即通过一定的营销手段刺激市场需求，扩大产品销量。 ②改进的方面主要包括使用者数量和使用率。（4）衰退期的营销策略： ①在行业的前景未明确前，保持原有的投资水平； ②有选择地减少投资，即识别各细分市场的获利潜力并对缺乏潜力的市场减少投资； ③在减少某些细分市场投资的同时，将抽出的资金投入仍然有较高获利潜力的市场以进一步挖掘需求； ④迅速放弃该业务并以有利方式处理相关资产。
