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试述“有选择性的心理过程”的主要方面。
分类:
市场营销学(00058)
发表:2024年09月12日 22时09分49秒
作者:
admin
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(10)
试述“有选择性的心理过程”的主要方面。
【正确答案】:认知过程是一个有选择性的心理过程,这种“有选择性的心理过程”主要包括3个方面:(1)选择性注意,指人们总是会更多地注意那些与当前需要有关系的刺激物,或是他们期待的刺激物,或是有较大差别的刺激物;(2)选择性扭曲,就是人们将信息加以扭曲,使之符合自己见解的倾向;(3)选择性记忆,即人们只会记住那些支持其态度和信念的信息,只会关注那些需要记住且能够记住的信息。由于存在选择性注意、选择性扭曲和选择性记忆,营销人员必须为传递信息做出巨大努力。
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