试述市场渗透定价策略的优缺点及适用条件。
【正确答案】：这种定价策略有2点好处：第一，低价可以使新产品尽快为市场所接受，并借助大量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位;第二，微利可以阻止竞争对手的进入，有利于控制市场。值得注意的是，采用此种定价策略，企业的投资回收期较长，见效慢，风险大，一旦渗透失利，企业有可能一败涂地。采用渗透定价策略，应具备如下的条件：(1)产品的市场规模较大，存在潜在的竞争者;(2)产品的需求价格弹性较大，顾客对此类产品的价格敏感度较高;(3)具有较陡峭的行业经验曲线，大批量生产能显著降低成本;(4)低价能够有效地阻止或延缓竞争对手过早加入竞争。
