面对竞争激烈的酸奶市场,“畅爽”公司不生产酸奶,而是选择了被大企业忽略的一个细小市场,专门向消费者提供了家用自制酸奶机,填补了这一市场空白。公司将“畅爽”牌酸奶机外型设计成“心型”形状、小巧时尚,材质环保安全;指导消费者尽情发挥想象力和创造力,根据自己的偏好,放入不同的水果、坚果、健康谷物等,调制出不同口味的酸奶,ロ感更浓郁、更健康;公司提供5年免费上门维修服务。该公司经过媒体市场推广和消费者的ロ口相传,使“自制酸奶”成为消费新时尚。公司最初只在大型超市销售“畅爽”牌酸奶机,随着顾客的需求上升,为进一步方便顾客购买,公司又在两个知名购物网站上销售其产品,此外还与某大型家电零售商进行合作,赢得了很好的口碑。问:
【正确答案】：(1)①该公司在市场中属于市场补缺者:(2分) ②该公司选择了被大企业忽略的一个细小市场,专门向消费者提供了家用自制酸奶机,填补了这一市场空白(3分)
(2)①核心产品(1分)——消费者可以在家自制酸奶:(1分) ②基础产品(1分)一外型设计成“心型”形状,小巧时尚,材质环保
安全:(1分) ③延伸产品(1分)一公司提供5年免费上门维修服务。(1分)
(3)①该公司采用了选择性分销策略。(2分) ②该公司选择大型超市、知名购物网站、大型家电零售商销售其产品。
(2分)