背景材料：
阿拉伯人在社交活动中常邀请对方喝咖啡。曾经有一位美国商人拒绝了沙特阿拉伯人请他喝咖啡的友好提议。这种拒绝在阿拉伯世界被认为是对邀请人的侮辱，结果这位美国商人因此而丧失了一次有利可图的商机。
德国人在绝大多数时候都穿礼服，但无论穿什么，都不会把手放在口袋里，因为这样做会被认为是粗鲁的。德国人很守时，如对方谈判者迟到，德国人就可能会很冷淡。另外，德国人不习惯与人连连握手，若你与他连连握手，他会觉得惶惶不安。问题：
（1）上述材料共同体现了影响国际商务谈判风格的哪种文化因素？
（2）阿拉伯人的谈判风格有哪些？
（3）德国人的谈判风格有哪些？
【正确答案】：（1）风俗习惯。
（2）看重信誉；谈判节奏缓慢；重视谈判的早期阶段；中下级谈判人员的意见或建议被高度重视；坚持使用代理商；极爱讨价还价；注重小团体和个人利益（每点 1 分，答出其中任意 5 点即可）
（3）严谨保守；讲究效率；自信固执；崇尚契约；非常守时；重视礼节（每点 1 分，答出其中任意 5 点即可）
