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在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种技巧被称为()
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分56秒
作者:
admin
阅读:
(10)
在说服顽固的谈判对手时,可先说说他正确的地方,让他不会感到没面子。这种技巧被称为()
A、沉默法
B、下台阶法
C、迂回法
D、等待法
【正确答案】:B
【题目解析】:下台阶法就是当对方自尊心很强、不愿承认自己的错误时,你不妨先给对方一个台阶下,说一说他正确的地方,或者说一说他错误存在的客观根据,这也给对方提供了一些自我安慰的条件和机会。这样,对方就不会感到失掉面子,因而容易接受你善意的说服。
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( )是在营销环境分析的基础上制定的。
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