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结合这个案例,说明对谈判双方心理研究的必要性。
分类:
国际商务谈判(00186)
发表:2024年09月13日 03时09分00秒
作者:
admin
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结合这个案例,说明对谈判双方心理研究的必要性。
【正确答案】:通过对谈判双方心理的研究,一方面有利于摸清谈判对手的心理活动和心理特征,以便针对不同的对手选择不同的 谈判策略。另ー方面,也有利于谈判者了解己方谈判成员的心理活动和心理弱点,以便采取相应的措施进行调整和控 制,保证己方人员能以良好的心理状态投入到谈判中去。
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