一般而言，常具有“控制他人”心理特点的谈判人员类型是（ ）
A、迟疑型
B、唠叨型
C、沉默型
D、顽固型
【正确答案】：D
【题目解析】：顽固的谈判对手心理具有如下特点： （1）非常固执，你说东，他谈西。你越想说服他，他会更加固执地抵抗。这种人很难后退一步，合作起来会不愉快。 （2）自信自满。他们自以为无所不能，认识事物带有片面性，只按自己的标准行事，往往听不进别人的意见。 （3）控制别人。他们经常对某些事拘泥于形式，深信自己的所作所为是绝对正确的，怕自己深信的一切被别人修正。此外，想让别人也按他的意志行事。 （4）不愿有所拘束，个性外向者居多。这类人精力充沛，做起事来很有魄力。
