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被称为谈判者“坚守的最后防线”的是（ ）
A、最高目标
B、可接受目标
C、实际需求目标
D、最低接受目标
【正确答案】：C
【题目解析】：实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。这是谈判者调动各种积极性，使用各种谈判手段，努力达到的谈判目标。它是谈判者“坚守的最后防线”。如果达不到这一目标，谈判可能陷入僵局或暂停，以便与谈判者的单位或谈判小组内部讨论对策。