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己方先报价的策略不适用的场合是
A、对方是外行,己方是行家
B、对方是行家,己方是外行
C、预期谈判会各不相让
D、己方谈判实力强于对方
【正确答案】：B
【题目解析】：（1）在高度竞争或高度冲突的场合，先报价有利。 （2）在友好合作的商务谈判背景下，先后报价无实质性区别。（3）如果对方不是“行家”，先报价为好。（4）如果对方是“行家”，自己不是，后报价为好。   （5）双方都是“行家”，先后报价无实质区别。