为什么说谈判既是谈判者创造价值的合作过程，也是谈判者索取价值的竞争过程?

为什么说谈判既是谈判者创造价值的合作过程，也是谈判者索取价值的竞争过程?
    阅读更多

    谈判者如何创造共享利益?

    谈判者如何创造共享利益?
      阅读更多

      简述构成谈判力来源的因素。

      简述构成谈判力来源的因素。
        阅读更多

        谈判僵局对谈判者的反作用有哪些?

        谈判僵局对谈判者的反作用有哪些?
          阅读更多

          如何确定潜在顾客的范围?

          如何确定潜在顾客的范围?
            阅读更多

            如何正确地处理顾客异议?

            如何正确地处理顾客异议?
              阅读更多

              联系实际说明让步应遵循的原则。

              联系实际说明让步应遵循的原则。
                阅读更多

                联系实际说明互联网时代对客户服务的挑战。

                联系实际说明互联网时代对客户服务的挑战。
                  阅读更多

                  背景材料:
                  春兰集团是中国最早生产空调的厂家之一，1985年就已经开始大规模地生产空调，产品一直供不应求，经销商们蜂拥而至。春兰集团当时在销售上实行的是“受控代理制”，主要是协调一些超大型代理商的销售范围和营销政策，通过他们再往下进行强力分销，俗称“大户制”。“受控代理制”的好处是厂家比较省心省力，缺陷是对大户的过度依赖，导致厂家对市场反应迟缓，以及经销商执行厂家策略的迟缓，甚至混乱。因此，春兰集团从1997年开始果断地进行将销售组织从“受控代理制”到“终端制”的变革。尽管当时空调销售

                  背景材料:<br />春兰集团是中国最早生产空调的厂家之一，1985年就已经开始大规模地生产空调，产品一直供不应求，经销商们蜂拥而至。春兰集团当时在销售上实行的是“受控代理制”，主要是协调一些超大型代理商的销售范围和营销政策，通过他们再往下进行强力分销，俗称“大户制”。“受控代理制”的好处是厂家比较省心省力，缺陷是对大户的过度依赖，导致厂家对市场反应迟缓，以及经销商执行厂家策略的迟缓，甚至混乱。因此，春兰集团从1997年开始果断地进行将销售组织从“受控代理制”到“终端制”的变革。尽管当时空调销售
                    阅读更多

                    “囚徒困境”的结果，出现在博弈参与人之间的（）

                    “囚徒困境”的结果，出现在博弈参与人之间的（）
                      阅读更多

                      在重复博弈中（）

                      在重复博弈中（）
                        阅读更多

                        在谈判者的需要中，下列说法正确的是（）

                        在谈判者的需要中，下列说法正确的是（）
                          阅读更多

                          谈判双方情绪平稳，谈判气氛既不热烈也不消沉的是（）

                          谈判双方情绪平稳，谈判气氛既不热烈也不消沉的是（）
                            阅读更多

                            谈判空间就是（）

                            谈判空间就是（）
                              阅读更多

                              谈判空间的端点是（）

                              谈判空间的端点是（）
                                阅读更多
                                Top
                                ×
                                ×