渠道成员之间发生冲突的原因有（　）。

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    简述渠道成员改进策略。

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      直接激励的主要方法有哪些？

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        间接激励主要有哪几种形式？

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          试述渠道冲突的表现形式与化解渠道冲突的对策。

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            日本的爱普生公司(Epson)是生产电脑打印机的一家大型企业。在公司准备扩大其产品线时，选择了100家中间商分布在各地。为调动中间商的积极性，爱普生公司规定对完成5000台销售任务者奖励轿车一部，另外公司还赞助中间商5万元的促销费用。从而大大调动了中间商的积极性。
            根据上述内容，回答
            (1)企业在选择中间商时应考虑哪些因素？
            (2)本案例中，爱普生公司采取的激励中间商的方式是什么？这一方式有主要有哪些形式？
            (3)除本案例中的激励方式外，爱普生公司还可采取

            日本的爱普生公司(Epson)是生产电脑打印机的一家大型企业。在公司准备扩大其产品线时，选择了100家中间商分布在各地。为调动中间商的积极性，爱普生公司规定对完成5000台销售任务者奖励轿车一部，另外公司还赞助中间商5万元的促销费用。从而大大调动了中间商的积极性。<br />根据上述内容，回答<br />(1)企业在选择中间商时应考虑哪些因素？<br />(2)本案例中，爱普生公司采取的激励中间商的方式是什么？这一方式有主要有哪些形式？<br />(3)除本案例中的激励方式外，爱普生公司还可采取
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              直接激励

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                间接激励

                间接激励
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                  渠道冲突

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                    广义的服务是指（　）。

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                      客户服务的前提是（　）。

                      客户服务的前提是（　）。
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                        将销售服务划分为售前服务、售中服务和售后服务的标准是（　）。

                        将销售服务划分为售前服务、售中服务和售后服务的标准是（　）。
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                          将产品的质量、性能、用途等通过媒体传达给客户，向客户介绍并说明产品的特点，激发客户的兴趣，引起客户的关注。销售人员提供的这一服务可以归类为（　）。

                          将产品的质量、性能、用途等通过媒体传达给客户，向客户介绍并说明产品的特点，激发客户的兴趣，引起客户的关注。销售人员提供的这一服务可以归类为（　）。
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                            适用于企业的销售市场和客户分布比较分散的情况的是（　）。

                            适用于企业的销售市场和客户分布比较分散的情况的是（　）。
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                              从本质上来说，客户购买商品是为了（　）。

                              从本质上来说，客户购买商品是为了（　）。
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