成本分析的目的在于( )。

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    销售三角理论，在英文表达中，这三角或三边分别代表enterprtse(企业)、goods(产品及服务)、____，这三个英文单词的首字母合起来是GEM，因此该理论也被称为GEM公式，汉语为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。( )

    销售三角理论，在英文表达中，这三角或三边分别代表enterprtse(企业)、goods(产品及服务)、____，这三个英文单词的首字母合起来是GEM，因此该理论也被称为GEM公式，汉语为“吉姆公式”，一般称其为销售三角理论。( )
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      客户方格从二维角度分别描述客户对____和对____的关心程度。( )

      客户方格从二维角度分别描述客户对____和对____的关心程度。( )
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        ____心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。 ( )

        ____心态的客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关心销售人员。 ( )
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          在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的( )

          在销售方格理论中，强力销售导向型的销售人员特别注重业绩的达成，把销售任务看得尤其重要，而不顾实际的( )
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            销售三角理论中的三角不包括( )

            销售三角理论中的三角不包括( )
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              在销售方格理论中，解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以____为中心，不断追求更高的销售目标。( )

              在销售方格理论中，解决问题导向型的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以____为中心，不断追求更高的销售目标。( )
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                ____是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提高了销售效率。 ( )

                ____是一种非常具体、可操作性很强的利益销售模式，它极为巧妙地处理了客户关心的问题，提高了销售效率。 ( )
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                  ____在实际销售操作中也称为卡片式销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰地了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。 ( )

                  ____在实际销售操作中也称为卡片式销售，通常事先把产品特点、优点及好处在卡片上列好，使客户及时清晰地了解产品，缩短了释议的时间，因此简单易用，广为销售人员使用。 ( )
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                    在销售方格理论中，____心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。 ( )

                    在销售方格理论中，____心态的销售人员对客户需求和销售任务都高度关心，以客户需求为中心，不断追求更高的销售目标，是销售人员不断追求的目标和规范。 ( )
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                      ____是针对有明确购买需求的客户。( )

                      ____是针对有明确购买需求的客户。( )
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                        IDEPA模式五个阶段中第二个阶段是( )。

                        IDEPA模式五个阶段中第二个阶段是( )。
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                          在客户方格理论中，寻求答案型客户由于对销售工作和产品都很熟悉，所以既高度关注自己的购买需求，又高度关注( )

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                            拜访目标一般分为销售目标和行政目标，下列属于销售目标的是( )

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                              售后服务贯穿于销售的整个过程，无论交易是否达成，从销售访问到礼貌离开，销售人员都在传达着公司一种隐形的力量——____，同时也在体现着自身的职业素养。 ( )

                              售后服务贯穿于销售的整个过程，无论交易是否达成，从销售访问到礼貌离开，销售人员都在传达着公司一种隐形的力量——____，同时也在体现着自身的职业素养。 ( )
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