夫克罗牛奶软糖同以英国康瓦尔郡以乳制品闻名于世。罗伯·夫克罗是该郡一家牛场场主的儿子。当牛奶的收购价格开始下降时,他父亲开始为自家生产的牛奶寻找其他出路。其他奶牛场选择生产干奶酪、冰激凌和奶油等产品来增加经济收入。克罗父子俩希望与众不同,于是决定生产牛奶软糖。它是由奶油、糖、黄油和调味品制成的高级糖果。夫克罗家族最初在当地市场上出售自制的牛奶软糖,很快发现各种口味都非常受欢讯明名迎。他们建立了一个商业网站,迅速吸引了周边地区的顾客。夫克罗将产品快递给顾客,这是一种成本较高的销售方式。夫克罗产品虽然定价高,但并没有影响顾客的购买,产品需求仍然不断增长。为了满足不断增长的市场需求,夫克罗家族必须从其他奶牛场购进牛奶。几年后,夫克罗家族不再饲养奶牛,而是从当地奶牛场购买牛奶,以便专注于生产不同口味的高级牛奶软糖。在生意不断发展的阶段,夫克罗家族在英国各地市场和展销会上出售他们的产品,同时网上销量也迅速增长。夫克罗牛奶软糖质量上乘并且可以借助康瓦尔郡乳制品的优良口碑进行营销。那些聚居在加拿大、澳大利亚甚至美国等国家的康瓦尔郡移民后裔,在网络上搜索康瓦尔郡的产品时看到了夫克罗牛奶软糖的信息,许多人购买了这种软糖。夫克罗家族没有做太多广告,主要沿用创业之初的营销手段,销量持续增长。在市场和展销会上,夫克罗向经过柜台的每位顾客提供免费品尝的样品。许多人当场购买。如果他们想再次购买,可以通过精美包装上的网址登陆网站买到更多的产品。夫克罗家族目前正在考虑运用更为专业的国际营销策略,不仅在说英语的国家,还要在全球范围内运用。夫克罗牛奶软糖被视为将吸引全球富裕人士的高端产品。(案例信息纯属虚构,仅作考试用途。)
指出并说明夫克罗家族在中国建立产品品牌形象可选择的五种做法。
产品形象
企业形象
原产国效应
使用当地著名的经销商
产品国际声誉
使用广告和促销手段