试述企业产品处于导人期时可供采取的营销策略。
【正确答案】：(1)高价快速策略。这种策略形式是：采取高价的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获取利润。适用该策略的市场环境有：①必须有很大的潜在市场需求量；②这种商品的质量特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买；③企业面临着潜在的竞争对手，想快速建立良好品牌形象。(2)选择渗透战略。这种战略的特点是：在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：①商品的市场比较固定明确；②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，并愿意出高价购买；③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其他原因使潜在的竞争不激烈。(3)低价快速策略。这种策略的方法是：在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适用该策略的市场环境是：①商品有很大市场容量，企业渴望在大量销售的同时逐步降低成本；②潜在的竞争比较激烈；③消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感。(4)缓慢渗透策略。这种策略的方法是：在新产品进入市场时采取低价格，同时不做出大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。适合这种策略的市场环境是：①商品的市场容量大；②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；③存在当前某种程度的竞争。
