简述激励销售渠道成员的方法。
【正确答案】：（1）给予中间商奖励：生产商可以根据中间商的销售量和信息反馈、提供服务的质量给予一定的奖励（奖金或提高中间商可得毛利率），促使中间商更出色地销售产品。
（2）对中间商销售全过程的支持：具体包括①保证供货及时；②加强对中间商广告、促销的支持；③对中间商负责，切实保障中间商的利益不受无谓的损害。④加强对中间商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。⑤加强对中间商订货的结算管理，规避结算风险。
（3）为中间商提供培训支持：向中间商提供销售和维修人员培训等帮助，使中间商明了应如何销售产品和从事售后服务，以促进生产商与中间商的合作关系，提高中间商的工作效率。
