下列有关报价先后的说法中,正确的有( )
下列有关报价先后的说法中,正确的有( )
A、预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B、若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
C、一般而言,发起谈判的人应先报价
D、按照惯例,应由卖方先报价
E、若谈判双方都是行家,则己方应先报价
【正确答案】:ABCD
【题目解析】:(1)如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛,那么“先下手为强”的策略就比较适用。 (2)如果己方的谈判实力强于对方,或者说与对方相比,己方在谈判中处于相对有利的地位,那么,己方先报价是有利的。 (3)如果谈判对方是老客户,同己方有较长的业务往来,而且双方合作一向较愉快,在这种情况下,谁先报价对双方来说都无足轻重。 (4)就一般惯例而言,发起谈判的人应带头先报价。 (5)如谈判双方都是谈判行家,则谁先报价均可。如谈判对方是谈判行家,自己不是谈判行家,则让对方先报价可能较为有利。 (6)如对方是外行,暂且不论自己是不是外行,自己先报价可能较为有利,因为这样做可以对对方起一定的引导或支配作用。 (7)按照惯例,由卖方先报价。
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