试述谈判中阐述的技巧
【正确答案】：谈判中阐述的技巧包括：(1)开场阐述。己方开场阐述要做到以下几点:①开宗明义;②表明己方通过洽谈应当得到的利益；③表明己方^基充立 场;④开场阐述应是原则的;⑤开场阐述的目的是让对方明白己方的意图。(2)让对方先谈。在商务谈判中，当己方对市场态势和产品定价的情況不是很了解，或者当己方尚未确定购买何#产品， 或者己方无权直接决定购买与否的时候，一定要坚持让对方首先说明可提供何种产品，产品的性能如何，产品的价格如 何等,然后，再审慎地表达意见0(3)注意正确使用语言。具体做法有:①准确易僮;②简明扼要，具有条理性;③叙述要真实，第一次就要说准;®语f应 富有弹性;⑤发言紧扣主題;⑥措辞得体,不走极端;⑦注意语调表达的含义;⑧注意折中迂回;⑨使用解困用语;⑩不以 否定性的语言结束谈判0(4)叙述时发现错误要及时纠正。谈判人员在商务谈判的叙述当中，常常会由于种种原因而出现叙述上的错误，谈判者 应及时发现并及时纠正，以防造成不应有的损失。
