简述谈判力及谈判空间。

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    简述人员推销的形式。

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      试述推销总结报告的内容。

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        一天，一名办公用品销售人员走进小张的办公室，坐到他的办公桌旁，开始滔滔不绝地介绍他的笔。小张很注意地听他精彩的讲解，因为小张也是销售人员。正听得津津有味时，不知推销人员是因为小张专注的神情而紧张，还是他感觉到空调温度不够低，他拿着几页纸开始扇起来，一阵阵凉风拂过，同时一股难闻的口臭味儿也飘了过来，小张顿时一改对他良好谈吐的欣赏，当然连同他介绍的优质产品一并否决在那飘在空气中的口臭味儿里。根据案例回答：(1)分析案例中的推销人员失败的原因。(2)成功推销人员应具有哪些素质?(3)简述成功推销人员应

        一天，一名办公用品销售人员走进小张的办公室，坐到他的办公桌旁，开始滔滔不绝地介绍他的笔。小张很注意地听他精彩的讲解，因为小张也是销售人员。正听得津津有味时，不知推销人员是因为小张专注的神情而紧张，还是他感觉到空调温度不够低，他拿着几页纸开始扇起来，一阵阵凉风拂过，同时一股难闻的口臭味儿也飘了过来，小张顿时一改对他良好谈吐的欣赏，当然连同他介绍的优质产品一并否决在那飘在空气中的口臭味儿里。根据案例回答：(1)分析案例中的推销人员失败的原因。(2)成功推销人员应具有哪些素质?(3)简述成功推销人员应
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          试述推销活动分析的程序。

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            简述推销总结报告的内容。

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              推销的特征有哪些?

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                用销售能力法确定推销人员的规模，其分析有哪些步骤?

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                  如何运用销售能力法确定人员推销规模?

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                    一天，一名办公用品销售人员走进小张的办公室，坐到他的办公桌旁，开始滔滔不绝的介绍他的笔。小张很注意地听他的精彩的讲解，因为小张也是销售人员。正听得津津有味时，不知推销人员是因为小张专注的神情而紧张，还是他感觉到空调温度不够低，他拿着几页纸开始扇起来，一阵阵凉风拂过，同时一股难闻的口臭味儿也飘来，小张顿时一改对他良好谈吐的欣赏，当然连同他介绍的优质产品一并否决在那飘在空气中的口臭味儿里。根据案例回答：(1)分析案例中的推销人员失败的原因。(2)成功推销人员应具有哪些素质?(3)简述成功推销人员应具

                    一天，一名办公用品销售人员走进小张的办公室，坐到他的办公桌旁，开始滔滔不绝的介绍他的笔。小张很注意地听他的精彩的讲解，因为小张也是销售人员。正听得津津有味时，不知推销人员是因为小张专注的神情而紧张，还是他感觉到空调温度不够低，他拿着几页纸开始扇起来，一阵阵凉风拂过，同时一股难闻的口臭味儿也飘来，小张顿时一改对他良好谈吐的欣赏，当然连同他介绍的优质产品一并否决在那飘在空气中的口臭味儿里。根据案例回答：(1)分析案例中的推销人员失败的原因。(2)成功推销人员应具有哪些素质?(3)简述成功推销人员应具
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                      如何确定推销人员的规模?

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                        简述名人介绍法的含义及其关键。

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                          逐户访问法寻找顾客的优缺点有哪些?

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                            联系实际说明推销方格和顾客方格的各种典型心态。

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                              接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一项很讲究技巧的工作。这方面做得好，不但可以拉近与顾客的心理距离，还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。以下是某服饰店的导购员在发现顾客对某产品感兴趣后与顾客的对话：“您好，有什么可以帮您的吗?”“这件衣服很适合您!”“请问您穿多大号的?”“您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。”试回答：(1)该导购员采取的是哪种接近顾客的方法?(2)运用该方法接近顾客时应注意哪些问题?(3)导购员还可根据实际情况采取哪些接近顾客的方法?

                              接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一项很讲究技巧的工作。这方面做得好，不但可以拉近与顾客的心理距离，还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。以下是某服饰店的导购员在发现顾客对某产品感兴趣后与顾客的对话：“您好，有什么可以帮您的吗?”“这件衣服很适合您!”“请问您穿多大号的?”“您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。”试回答：(1)该导购员采取的是哪种接近顾客的方法?(2)运用该方法接近顾客时应注意哪些问题?(3)导购员还可根据实际情况采取哪些接近顾客的方法?
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