一个完整的谈判过程包括哪几个阶段?

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    试述谈判发生的原理。

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      简述谈判的核心内容。

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        简述谈判对手分析的基本内容。

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          试述五种基本战略的选择与实施。

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            简述谈判队伍的构成。

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              制定有效谈判计划的要求有哪些?

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                如何制订一份谈判计划?

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                  简述谈判准备的一般过程。

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                    确定谈判目标需要注意哪些问题?

                    确定谈判目标需要注意哪些问题?
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                      简述谈判可行性研究的目的，内容及应在可行性分析中需要解决的问题。

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                        我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。根据案例回答：(1)我方确定的谈判目标应在什么范围?(2)谈判目标的确定应遵循什么原则?(3)结合案例说明，确定谈判目标需注意哪些问

                        我国某厂与美国某公司谈判设备购买生意时，美商报价218万美元，但我方不同意，美方降至128万美元，我方仍不同意。美方诈怒，扬言再降10万美元，118万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了美商交易的历史情报——美方在两年前以98万美元将同样设备卖给匈牙利客商，所以不为美方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后美方代表又回到中国继续谈判，并最终以110万美元的价格成交。根据案例回答：(1)我方确定的谈判目标应在什么范围?(2)谈判目标的确定应遵循什么原则?(3)结合案例说明，确定谈判目标需注意哪些问
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                          江河机械厂准备向日本某公司购买一批先进的机械设备，通过一定的调查了解后，决定派出以厂长李达为负责人的8人谈判队伍赴日本与日商交涉，整个谈判时间计划为两周。试为李达拟定一份明确而有效的谈判计划书。

                          江河机械厂准备向日本某公司购买一批先进的机械设备，通过一定的调查了解后，决定派出以厂长李达为负责人的8人谈判队伍赴日本与日商交涉，整个谈判时间计划为两周。试为李达拟定一份明确而有效的谈判计划书。
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                            简述运用价值链概念分析谈判准备的重要性。

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                              谈判环境因素分析包括哪些内容?

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