在谈判过程中，说服中的障碍有（　）。

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    谈判中有效说服的原则包括（　）。

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      如何理解非语言沟通在谈判沟通中的作用？

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        简述听的类型和效果。

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          简述非语言沟通中的障碍产生的原因。

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            简述说服在谈判沟通中的地位与作用。

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              试述说服中的障碍与有效说服的原则。

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                L公司欲向S公司推销一生产设备，希望能以50万元成交，而S公司最多只愿给40万元。S公司如果说“卖不卖随使你”这句话，就有攻击的意味，L公司可能马上终止谈判。而S公司不那样说，而是说：“给你的价格，那是非常合理的。不管怎么说，在这个产品等级里，我只能付给你35万元到38万元，你想要多少？”L公司说“40万元”，而S公司又好像不同意说“38万元如何？”
                L公司继续坚持40万元。其结果是S公司投降。表面上，L公司好像占了上风，沾沾自喜，实际上，L公司却自己放弃了争取50万元的机会。

                L公司欲向S公司推销一生产设备，希望能以50万元成交，而S公司最多只愿给40万元。S公司如果说“卖不卖随使你”这句话，就有攻击的意味，L公司可能马上终止谈判。而S公司不那样说，而是说：“给你的价格，那是非常合理的。不管怎么说，在这个产品等级里，我只能付给你35万元到38万元，你想要多少？”L公司说“40万元”，而S公司又好像不同意说“38万元如何？”<br />L公司继续坚持40万元。其结果是S公司投降。表面上，L公司好像占了上风，沾沾自喜，实际上，L公司却自己放弃了争取50万元的机会。<br
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                  谈判沟通

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                    谈判的语言沟通

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                      谈判的非语言沟通

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                        谈判说服

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                          谈判沟通要素

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                            基于确认己方的心理承受力强于对方这一主观判断而采取的一种对付威胁的强硬方式是（　）。

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                              在谈判进程中，当谈判双方面对分歧各不相让，把自己逼入各自的绝境时，可采取的化解这一谈判僵局的策略性手段是（　）。

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