在谈判过程中，谈判者可以采取的讨价还价的策略有（　）。

在谈判过程中，谈判者可以采取的讨价还价的策略有（　）。
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    下列关于还价起点的表述中，正确的有（　）。

    下列关于还价起点的表述中，正确的有（　）。
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      从量上讲，谈判起点的确定因素有（　）。

      从量上讲，谈判起点的确定因素有（　）。
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        确定还价起点的总体要求是（　）。

        确定还价起点的总体要求是（　）。
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          若首次讨价就能得到对方改善报价的反应，这就说明（　）。

          若首次讨价就能得到对方改善报价的反应，这就说明（　）。
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            以下关于讨价次数的表述中，正确的有（　）。

            以下关于讨价次数的表述中，正确的有（　）。
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              在讨价过程中，应该采用（　）讨价方式。

              在讨价过程中，应该采用（　）讨价方式。
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                以下关于报价规则与技巧的表述正确的有（　）。

                以下关于报价规则与技巧的表述正确的有（　）。
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                  以下关于报价的说法正确的是（　）。

                  以下关于报价的说法正确的是（　）。
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                    利用最佳替代选择影响价格谈判空间的策略和技巧，包括（　）。

                    利用最佳替代选择影响价格谈判空间的策略和技巧，包括（　）。
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                      简述让步的原则。

                      简述让步的原则。
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                        简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。

                        简述“喊价要高，出价要低”的报价起点策略的主要作用。
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                          怎样理解最佳替代选择确定了谈判价格区间和谈判的限度？

                          怎样理解最佳替代选择确定了谈判价格区间和谈判的限度？
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                            谈判双方的价格目标与价格谈判空间之间存在着怎样的关系？

                            谈判双方的价格目标与价格谈判空间之间存在着怎样的关系？
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                              简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。

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