试述如何建立谈判团队?

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    试述如何制定谈判计划？

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      阐述谈判准备工作在成功谈判中的重要性。

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        我国某S公司欲向日本某公司购买一套生产设备，日商报价200万美元，但我方认为价格过高不同意，日方降至l10万美元，我方仍不同意。日方诈怒，扬言再降5万美元，105万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了日商交易的历史情报——日方在三年前以80万美元将同样生产设备卖给印度客商。所以不为日方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后日方代表又回到中国继续谈判，并最终以92万美元的价格成交。
        根据案例回答：
        (1)S公司确定的谈判目标应在什么范围？
        (2)确定谈判目标应遵循什么

        我国某S公司欲向日本某公司购买一套生产设备，日商报价200万美元，但我方认为价格过高不同意，日方降至l10万美元，我方仍不同意。日方诈怒，扬言再降5万美元，105万美元不成交就回国。我方谈判代表因为掌握了日商交易的历史情报——日方在三年前以80万美元将同样生产设备卖给印度客商。所以不为日方的威胁所动，坚持再降。果然，几天后日方代表又回到中国继续谈判，并最终以92万美元的价格成交。<br />根据案例回答：<br />(1)S公司确定的谈判目标应在什么范围？<br />(2)确定谈判目标应遵循什么
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          谈判准备

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            谈判价值链

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              谈判目标

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                谈判战略

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                  谈判计划

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                    顶线目标

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                      期望目标

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                        可接受目标

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                          底线目标

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                            以下关于谈判力的表述最准确的一项是（　）。

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                              以下有关谈判力与谈判空间的叙述错误的一项是（　）。

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