试述价格磋商中，报价、讨价和还价中的策略要点。

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    让步

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      还价

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        讨价

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          报价

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            最佳替代万案

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              下列关于谈判准备的认识不正确的是（　）。

              下列关于谈判准备的认识不正确的是（　）。
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                在商务谈判中，指导谈判的核心是（　）。

                在商务谈判中，指导谈判的核心是（　）。
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                  谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要具有“可能谈”，这一谈判目标的确定原则称为（　）。

                  谈判双方要根据自己的实力和条件制定目标，要具有“可能谈”，这一谈判目标的确定原则称为（　）。
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                    一般地，在谈判准备阶段，谈判双方要根据自身的利益要求，对方的利益要求，来制定（　）。

                    一般地，在谈判准备阶段，谈判双方要根据自身的利益要求，对方的利益要求，来制定（　）。
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                      在某一项目投资谈判中，项目方实际预期达到的目标是获得50万元资金，但谈判一开始，项目方报80万元。这80万元就是项目方的（　）。

                      在某一项目投资谈判中，项目方实际预期达到的目标是获得50万元资金，但谈判一开始，项目方报80万元。这80万元就是项目方的（　）。
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                        在某一项目投资谈判中，项目方实际预期达到的目标是获得50万元资金，但谈判一开始，项目方报80万元。这50万元资金，是项目方的（　）。

                        在某一项目投资谈判中，项目方实际预期达到的目标是获得50万元资金，但谈判一开始，项目方报80万元。这50万元资金，是项目方的（　）。
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                          （　）是谈判者谈判价值构成中的争取线，对谈判者往往有着较强烈的驱动力。

                          （　）是谈判者谈判价值构成中的争取线，对谈判者往往有着较强烈的驱动力。
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                            谈判的最低目标，即保证谈判有可能走向成功的限度目标是（　）。

                            谈判的最低目标，即保证谈判有可能走向成功的限度目标是（　）。
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                              以下关于顶线目标、期望目标、可接受目标、底线目标的关系描述正确的是（　）。

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