（　）从总体上代表了谈判者借助于改变谈判替代性选择，从而决定、影响和改变谈判空间的能力。

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    （　）是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，来寻求增大谈判力的能力。

    （　）是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，来寻求增大谈判力的能力。
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      以下关于帕累托曲线的表述不正确的一项是（　）。

      以下关于帕累托曲线的表述不正确的一项是（　）。
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        对谈判一方的专业知识、谈判能力的信服、尊重和认同，能促使对方追随和接受其主张和方案，从而推动谈判进程向有利于己方的方向发展的因素是指（　）。

        对谈判一方的专业知识、谈判能力的信服、尊重和认同，能促使对方追随和接受其主张和方案，从而推动谈判进程向有利于己方的方向发展的因素是指（　）。
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          对谈判力概念的错误理解包括（　）。

          对谈判力概念的错误理解包括（　）。
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            影响和改变谈判空间的因素包括（　）。

            影响和改变谈判空间的因素包括（　）。
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              构成谈判力来源的主要因素包括（　）。

              构成谈判力来源的主要因素包括（　）。
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                谈判者借助强制性来增大谈判力的行为包括（　）

                谈判者借助强制性来增大谈判力的行为包括（　）
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                  谈判者利用补偿和交换手段来寻求增大谈判力的行为包括（　）。

                  谈判者利用补偿和交换手段来寻求增大谈判力的行为包括（　）。
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                    简述影响和改变谈判空间的因素。

                    简述影响和改变谈判空间的因素。
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                      试述构成谈判力来源的主要因素，以及每一类因素与谈判空间的关系。

                      试述构成谈判力来源的主要因素，以及每一类因素与谈判空间的关系。
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                        思考一下案例：Y公司（买者）想收购X公司（卖者），虽然Y公司提出的收购X公司的价格为2000万美元，但实际上它认为的价值可以达到3200万美元，并且宁可出低于3200万美元的任何价格，也不愿意失去这一机会；虽然X公司愿意接受的价格是3700万美元，即愿意以3700万美元的价格将公司卖给Y公司，但事实是X公司宁可以任何高于2200万美元的价格将公司卖掉，也不愿意再经营下去。谈判中双方相互都不知道上述信息。
                        根据案例回答：
                        (1)准确评估谈判可达成协议的区域。
                        (2)分

                        思考一下案例：Y公司（买者）想收购X公司（卖者），虽然Y公司提出的收购X公司的价格为2000万美元，但实际上它认为的价值可以达到3200万美元，并且宁可出低于3200万美元的任何价格，也不愿意失去这一机会；虽然X公司愿意接受的价格是3700万美元，即愿意以3700万美元的价格将公司卖给Y公司，但事实是X公司宁可以任何高于2200万美元的价格将公司卖掉，也不愿意再经营下去。谈判中双方相互都不知道上述信息。<br />根据案例回答：<br />(1)准确评估谈判可达成协议的区域。<br />(2)分
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                          谈判空间

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                            谈判者保留价格

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                              谈判力

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