下列有关谈判者利益的权衡说法正确的有（　）。

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    “创造联合收益”是指谈判者的以下（　）行为。

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      联合收益来源于（　）。

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        以下关于谈判者创造共享利益协议的方法和策略表述正确的有（　）。

        以下关于谈判者创造共享利益协议的方法和策略表述正确的有（　）。
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          评估谈判者利益的步骤有（　）。

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            谈判者差异包括（　）。

            谈判者差异包括（　）。
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              我们可以借助于（　）来解释谈判的共享利益。

              我们可以借助于（　）来解释谈判的共享利益。
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                简述评估谈判者利益的步骤。

                简述评估谈判者利益的步骤。
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                  简述谈判者试图对谈判对方利益进行评估时，应了解和掌握的规则。

                  简述谈判者试图对谈判对方利益进行评估时，应了解和掌握的规则。
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                    试述联合收益的来源。

                    试述联合收益的来源。
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                      两个姐妹为了分一个橙子而争吵，每一个人都要求获得3／4个橙子，此时围绕着分橙子，似乎不存在达成使双方都满意的协议，从而实现联合收益的可能。但是，她们在争吵中发现两个人之所以都渴望得到更多的橙子，一个是因为非常渴，一个是想要橙子皮做调料。于是谈判就不再是讨论怎样切开橙子，而转为怎样把橙子的不同部分分开，各取所需。
                      根据案例回答：
                      (1)什么是联合收益?
                      (2)结合案例，谈谈联合收益的来源。

                      两个姐妹为了分一个橙子而争吵，每一个人都要求获得3／4个橙子，此时围绕着分橙子，似乎不存在达成使双方都满意的协议，从而实现联合收益的可能。但是，她们在争吵中发现两个人之所以都渴望得到更多的橙子，一个是因为非常渴，一个是想要橙子皮做调料。于是谈判就不再是讨论怎样切开橙子，而转为怎样把橙子的不同部分分开，各取所需。<br />根据案例回答：<br />(1)什么是联合收益?<br />(2)结合案例，谈谈联合收益的来源。
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                        共享利益

                        共享利益
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                          联合收益

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                            由于谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等而引起的谈判冲突，是（　）。

                            由于谈判双方在资源控制、谈判力量或权利上的不对等而引起的谈判冲突，是（　）。
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                              能引起利益冲突的是（　）。

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