（3）结合案例说明谈判人员应如何进行配合
【正确答案】：（1）所谓谈判人员的配合是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协凋、互相呼应。具体地讲，就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。 （2）主谈可以说是谈判小组与对方进行谈判的意志、力量和素质的代表着，是谈判工作能否达到预期目标的关键性人物。 （3）为了使主谈与辅谈之间分工明确、配合默契，在主谈发言时，自始至终都应得到所有辅谈的支持。这可通过口头语言或动作姿态语言来表示赞同，具体的做法可因人而异。 （4）谈判小组内部人员之间的配合，不是一朝一夕能够协调起来的，需要长期的磨合。而且这种配合，绝不专指谈判过程中的配合，这种配合其实从双方初次见面时就已经开始了。 （5）总之，一支谈判队伍，其成员素质良好且相互配合协调，是成功谈判的基础。
【题目解析】：（1）所谓谈判人员的配合是指谈判中成员之间的语言及动作的互相协凋、互相呼应。具体地讲，就是要确定不同情况下的主谈与辅谈人选，他们的位置与责任，以及他们之间的配合关系。 （2）主谈可以说是谈判小组与对方进行谈判的意志、力量和素质的代表者，是谈判工作能否达到预期目标的关键性人物。 （3）为了使主谈与辅谈之间分工明确、配合默契，在主谈发言时，自始至终都应得到所有辅谈的支持。这可通过口头语言或动作姿态语言来表示赞同，具体的做法可因人而异。 （4）谈判小组内部人员之间的配合，不是一朝一夕能够协调起来的，需要长期的磨合。而且这种配合，绝不专指谈判过程中的配合，这种配合其实从双方初次见面时就已经开始了。 （5）总之，一支谈判队伍，其成员素质良好且相互配合协调，是成功谈判的基础。
