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托马斯是英国的一位皮鞋中间商,在英格兰、巴黎以推销手段高明著称。许多皮鞋生产厂家委托他开辟市场,特别是东南亚制造商,都希望借他之手打开欧美皮鞋市场。一次,托马斯到巴黎去,帮助印度尼西亚一位皮鞋制造商开辟市场。他认为这家皮鞋制造厂的产品质量上乘,款式别致,在法国市场上一定会受到欢迎。托马斯到了巴黎之后,立即去见皮鞋销售商奥斯卡利公司总裁密托斯朗先生,密托斯朗是一位城府极深、精明老练的商人。在洽谈的最初阶段,他不停地杀价,在订立契约的时候,将价格杀到最低限度,到了交货的日期,他又提出了分期付款的过分
2024年08月13日 08时08分08秒
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分类:谈判与推销技巧(00179)
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试述让步策略实施的一般原则。
2024年08月13日 08时08分07秒
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怎样利用替代选择影响价格谈判空间?
2024年08月13日 08时08分06秒
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简述“喊价要高,出价要低”的报价起点策略的主要作用。
2024年08月13日 08时08分05秒
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简述谈判者价格目标的三个层次。
2024年08月13日 08时08分03秒
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简述全面讨价与分别讨价各自适用的时机和条件。
2024年08月13日 08时08分02秒
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简述还价的含义及还价起点的总体要求。
2024年08月13日 08时08分01秒
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简述最佳替代选择。
2024年08月13日 08时08分00秒
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试述不同让步方式的分析与评价。
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简述让步必须遵循的原则。
2024年08月13日 08时08分57秒
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简述让步的原则。
2024年08月13日 08时08分56秒
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试述日本人的谈判特点。
2024年08月13日 08时08分55秒
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简述文化差异对谈判沟通过程的影响。
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试比较美国人和日本人的谈判特点。
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简述德国人的决策程序和对合同的态度。
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