试述美国人的谈判特点。

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    简述对待文化差异的技巧。

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      简述英国人谈判关系的建立与沟通方式。

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        简述德国人的谈判关系的建立和时间观念。

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          俄国人的性格特征是什么?他们如何看待谈判关系的建立?

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            简述英国人对谈判决策程序和对合同的态度。

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              简述俄罗斯人的沟通方式。

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                简述文化对谈判影响的双重性。

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                  法国人是如何看待谈判关系的建立和时间观念的?

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                    如何理解谈判中的创造价值和索取价值?

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                      2004年12月8日上午9时，联想集团宣布以112．5亿美元收购IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、制造、采购。这一为世人所瞩目的联想与IBM长达13个月的并购谈判终于画上了句号。在这场收购中，联想收购IBM个人电脑部门的支出总计达到了17．5亿美元，其中包括6．5亿美元现金、价值6亿美元的联想集团股票以及承担IBM个人电脑部门的5亿美元债务。对于联想来说，通过对IBM全球个人电脑业务的并购，可以使联想的发展历程缩短整整一代人，年收入从30亿美

                      2004年12月8日上午9时，联想集团宣布以112．5亿美元收购IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球的台式电脑和笔记本电脑的全部业务，包括研发、制造、采购。这一为世人所瞩目的联想与IBM长达13个月的并购谈判终于画上了句号。在这场收购中，联想收购IBM个人电脑部门的支出总计达到了17．5亿美元，其中包括6．5亿美元现金、价值6亿美元的联想集团股票以及承担IBM个人电脑部门的5亿美元债务。对于联想来说，通过对IBM全球个人电脑业务的并购，可以使联想的发展历程缩短整整一代人，年收入从30亿美
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                        试述谈判冲突与合作的关系。

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                          简述谈判者个人理性与集体理性的冲突及谈判者的两难选择问题。

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                            比较“非赢即输”与“双赢”的谈判哲学。

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                              谈判者面临创造价值或者索取价值两难选择的原因是什么?

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