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    考评尺度法

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      简述销售团队对团队成员施压的阶段。

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        简述岗位培训法的内容和特点。

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          简述效率型销售薪酬模式的构成和特点。

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            简述个人销售目标的类型。

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              简述销售经理面对抵触管理表格问题的解决办法。

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                简述销售经理可采用的冲突处理方法。

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                  试述销售会议的作用。

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                    试述销售经理培养协作精神的措施。

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                      M公司的激励困境 M公司是一家小型民营企业，刘飞是该公司销售部的一名业务员，他在公司的业务员中能力非常突出。公司总经理对刘飞的工作业绩非常赞赏，将刘飞提升为销售部经理，他成为公司最年轻的中层干部。但是由于公司期．模较小，高层职位有限，因此，刘飞在公司的提升基本到硕峰了。一天，公司总经理突然收到刘飞递交的辞职信，在信中，刘飞对公司的栽培表示感谢，但也直接表达了自己希望事业有更大发展空问，而公司能给他的提升空间有限，所以决定离开公司。总经理经过私下了解，发现刘飞在提出辞职之前，已经在外面投资成立了一

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                        现代企业能否实现其销售目标，一个很关键因素在于是否有足够的人员来执行企业的营销计划，这些人员是

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                          团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队成员开始不听从指挥，各行 其是，甚至根本不讲究方式、方法，对企业设定的价值和条件争论不休，领导也受到议 论和挑战，个人之间的憎恶暴露，风险问题被公开提出。表现出该特点是销售团队的

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                            概括来讲，如果企业处于婴儿期，为销售团队招聘的销售人员需要有

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                              选择有关的实例，并书面说明各种情况或问题，使受训的销售人员可以利用其工作经验 及所学原理，来研究如何解决问题的方法是

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