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销售团队的冲突管理某保险公司销售部门未能完成这一季度的销售目标在召开原因分析会上:团队成员A认为由于销售经理制定的销售指标过高,根本不可能完成,只有降低销售指标才能完成工作。团队成员B认为由于销售团队规模太大,有些销售人员会彩响其他销售人员的工作,要控制销售团队人员数量。团队成员C认为由于平时各个销售人员都在各自负责区进行工作,很少有机会和其他销售人员和销售经理沟通。销售经理在听取销售人员的各自看法后宣布散会,并约定一个礼拜后再次召开会议。在一个礼拜后的会议上,销售经理做出决定,降低销售指标,缩
2024年09月13日 04时09分10秒
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分类:销售团队管理(10511)
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假如两个企业在产品的质量、性能、价格等方面都旗鼓相当,会在激烈竞争中胜出的企业,一定拥有
2024年09月13日 04时09分10秒
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分类:销售团队管理(10511)
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由于已经建立了一个稳定的相互协调的自我管理团队,销售经理的管理工作相对前几个时期,要轻松了许多。这是销售团队发展周期中的
2024年09月13日 04时09分09秒
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分类:销售团队管理(10511)
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在人员聘用测试中,测试的结果是否与工作有关是指测试的
2024年09月13日 04时09分08秒
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假装或模仿一种销售情况,让受训者在一定时间内做一系列决定。这种培训方法是
2024年09月13日 04时09分07秒
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分类:销售团队管理(10511)
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由讲师或指定小组组长领导讨论,资料或实例由讲师提供,此法是
2024年09月13日 04时09分06秒
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通过销售竞赛给予销售人员一定的荣誉,像记功、颁发奖章等非钱财的奖励,属于
2024年09月13日 04时09分06秒
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要求销售人员在自己所负责的销售责任范围内采取一种新的、具有创造性的工作方式,这是个人销售目标中的
2024年09月13日 04时09分05秒
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根据未来产品销售的、可广泛选择的、假定情景的各种发展趋势而做出的预测方法是
2024年09月13日 04时09分04秒
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要与与会者保持视线接触,应尽量减少念读文稿,多花些时间面对与会者。这种面对面的沟通技巧是
2024年09月13日 04时09分03秒
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团队成员越成熟,积累的相关经验越多,发生冲突的可能性
2024年09月13日 04时09分02秒
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冲突双方都放弃一些应得利益,以求共同承担后果的冲突处理方法是
2024年09月13日 04时09分02秒
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无论在任何时候,只要销售人员出现一些错误,销售经理就一味地批评。这种反馈方式是
2024年09月13日 04时09分01秒
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销售经理通过表彰各方面的好人好事,营造典型示范效应的激励方式,属于
2024年09月13日 04时09分00秒
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在进行业绩评估时,一些企业采用年度客户满意调查的方法,衡量销售人员与客户之间的关系,这是
2024年09月13日 04时09分59秒
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