简述销售激励组合的原则。
【正确答案】：有效的激励可以成为组织发展的动力和保证，可以把员工潜在的能量激发出来，更好地为实现组织的既定目标而努力。激励方法不是单单一种就能奏效的，必须运用激励组合进行激励。销售激励组合应遵循以下原则：（1）物质激励与精神激励相结合，除了金钱激励之外，对人的自我肯定、荣誉需要、对未来的美好展望以及承担责任等的精神激励也相当重要。（2）正强化与负强化相结合，坚持公平合理、奖励要发挥最大化的激励效果、要慎用惩罚。（3）外在激励与内在激励相结合，工资、奖金、福利和人际关系等属于外在激励，培训、提升计划、荣誉激励、民主管理、职业生涯等属于内在激励，二者要相结合运用。
