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简述人员销售决策的内容。
分类:
市场营销学(00058)
发表:2024年09月12日 22时09分01秒
作者:
admin
阅读:
(13)
简述人员销售决策的内容。
【正确答案】:(1)确定人员销售目标;(2)选择人员接触方式;(3)设计销售队伍结构;(4)核定销售队伍规模;(5)选定销售人员的报酬制度。
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有形要素既影响给顾客带来的直接利益的大小(价格),也影响给顾客所带来附加利益的大小。
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名词解释:
间接成本
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