下列哪种情况下，己方应后报价？
A、己方谈判实力强于对方
B、己方是卖方
C、己方是发起谈判的一方
D、己方是外行
【正确答案】：D
【题目解析】：如果对方是专家，而己方不是（也就是说己方是外行），应让对方先报价。
己方先报价的情形：
（1）如果预期谈判将会出现你争我斗、各不相让的气氛，那么“先下手为强”的策略就比较适用。
（2）如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么，己方先报价是有利的。
（3）如果谈判对方是老客户，同己方有较长的业务往来，而且双方合作一向较愉快，在这种情况下，谁先报价对双方来说都无足轻重。
（4）就一般惯例而言，发起谈判的人应带头先报价。
（5）如谈判双方都是谈判行家，则谁先报价均可。
（6）如对方是外行，暂且不论自己是不是外行，自己先报价可能较为有利，因为这样做可以对对方起一定的引导或支配作用。
（7）按照惯例，由卖方先报价。
