（ ）往往扮演着大型项目的立项和决策过程中的决定者角色，发展得当将成为销售者在权力上的支持者。

（ ）往往扮演着大型项目的立项和决策过程中的决定者角色，发展得当将成为销售者在权力上的支持者。
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    （ ）一般扮演决策过程中的发起者、购买者、把关者角色，发展得当将成为销售者在不满上的支持者或在接受上的支持者。

    （ ）一般扮演决策过程中的发起者、购买者、把关者角色，发展得当将成为销售者在不满上的支持者或在接受上的支持者。
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      （ ）的关心点是产品／解决方案能否达到项目的要求及采购以后的售后服务，维护是否方便，是否容易学习等。

      （ ）的关心点是产品／解决方案能否达到项目的要求及采购以后的售后服务，维护是否方便，是否容易学习等。
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        （ ）的关心点是产品／解决方案对日常工作的帮助，产品／解决方案给具体的工作者带来什么益处，以及产品／解决方案是否好用等。

        （ ）的关心点是产品／解决方案对日常工作的帮助，产品／解决方案给具体的工作者带来什么益处，以及产品／解决方案是否好用等。
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          下列不属于制定有效的客户进入策略的是（ ）

          下列不属于制定有效的客户进入策略的是（ ）
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            成功的销售通常是在客户单位里面找到一个支持者。支持者在客户单位中的角色可能是（ ）。

            成功的销售通常是在客户单位里面找到一个支持者。支持者在客户单位中的角色可能是（ ）。
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              高层主管关心的问题是（ ）。

              高层主管关心的问题是（ ）。
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                采购／财务部门的关心点是（ ）。

                采购／财务部门的关心点是（ ）。
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                  简述扩大进入客户的策略的内容。

                  简述扩大进入客户的策略的内容。
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                    为了向客户展示品牌形象和企业形象，从而获得客户的承诺，销售人员应做到（ ）

                    为了向客户展示品牌形象和企业形象，从而获得客户的承诺，销售人员应做到（ ）
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                      为了获得客户承诺，销售人员应掌握资源，下列关于掌握资源叙述错误的是（ ）

                      为了获得客户承诺，销售人员应掌握资源，下列关于掌握资源叙述错误的是（ ）
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                        销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是（ ）

                        销售人员要为实现目标而工作。销售的准则就是（ ）
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                          为了获得客户承诺，应该清楚了解客户所在行业的竞争状况，了解客户的需求，帮助客户认识到你提供的服务内容会使他比竞争对手做得更好。

                          为了获得客户承诺，应该清楚了解客户所在行业的竞争状况，了解客户的需求，帮助客户认识到你提供的服务内容会使他比竞争对手做得更好。
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                            为了获得客户承诺，应该掌握销售技巧，以专业的方法开展销售工作。

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                              为了获得客户承诺，企业销售人员应具有的素质包括（ ）。

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